无数次谈到内容营销总是跟大众消费品有关，但是作为传统的不能再传统的B2B行业，好像怎么样都撘不上内容营销这条大船。其实不然，作为互联网品牌推广的重要手段，内容营销能够适用于各类行业。B2B仅仅是一种商业模式，而不是营销的手段，更不是在互联网中企业应该去传达的信息，在内容营销中，更应该关注的是人与人之间的沟通，而不是企业的沟通。
*直接的方式就是形成大量的营销触点
由于B2B企业采购流程的特殊性以及复杂性，消费转化是一个较为漫长的过程，而每一个销售线索都需要经过漫长的培养，那么培养的过程就是内容营销的方式，通过互动向受众传递有价值的非销售信息，来拉近与受众之间的距离，直至他有需求的时候，内容营销的过程就是保持销售线搜的活跃度；
B2B营销*根本来事来源于品牌的塑造与品牌信任的建立
对于国内B2B企业往往品牌意识较差，而对于国际B2B品牌来说，品牌比销售线索更重要，他们将品牌战略立足于企业发展战略，更重视互联网品牌推广，这也是为什么国外的B2B企业能与大众消费品媲美品牌影响力的原因。
B2B营销的关键必须要找到沟通的核心人，而这个人在决定环节中起决定作用，其次就是通过他们关心的内容拉近与其之间的关系。回到B2B内容营销，首先是创造内容，内容是什么呢，就是根据核心人的喜好，与他聊天，产生信任感，其实跟B2C行业的内容营销方式如出一辙，逐渐开始产生影响力，互联网品牌推广就是如此，精细化运作，带有人性，否则就不会产生价值，B2B内容营销重在多与精。
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